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趣拿成品牌新品测试新宠—差异化营销策略

时间:2021-06-03 10:55:35 来源:搜狐
品牌营销是打造品牌知名度,获得和保持竞争优势要关注的事情。品牌营销的方式有很多,趣拿体验营销的出现为品牌营销带来了全新的传播形式,包含新品测试、样品派发、品牌曝光等。传统品牌推广模式虽覆盖面广,相对来说营销面相对宽泛,而趣拿体验营销可无缝插入到各种场景中,营销目标更加匹配。趣拿体验营销的价值在于展示企业品牌形象,呈现企业品牌文化,并通过新品测试更有效的推广新品。

1、一站式营销—趣拿为新品上市提供测试服务:

传统方式的调研具有成本大、回答率低、周期长,以及样本量非正态分布的缺点。网络已经成为人们生活的一部分,传统市场调研将逐步向网络市场调研过渡。趣拿市场调研具有费用低、回答率高、周期短等优点,新品2周即可测试完成、并通过平台将数据自动生成所需报表,品牌可以根据目标城市、目标人群产生相应报告,更加具有参考性和准确性。也为企业新品的快速上新迭代提供了强大数据支持。结合趣拿3600万+都市白领为主的粉丝群体,趣拿可以取得比传统市场调研更好的效果。

以饮品为例,测试数据包括本品类的包装、价格、口味等维度。也包括调研竞品的市场表现差异、客户反馈等数据。帮助品牌先行获得市场反馈,节约了新品推广的试错成本,更加明确客群定位,实现高转化的广告营销。

2、趣拿场景营销增加品牌曝光

比起动辄砸几个亿冠名热门综艺、投放商业广告的大品牌,卖力地求曝光有时难免被骂植入太突兀、借势没节操。而对于更多中小品牌来说,这样的广撒网的营销并不合适。

趣拿场景营销对曝光的优势就在于让品牌出现地恰到好处。曝光的同时存在感十足,兼具视觉与传播性,效果甚至比传统广告更有效。就如趣拿与上好佳、威兰特果小酒、乐体控、膳立方等品牌联手参与本届“上海55购物节”,升级了更多维的品牌展示方式,定制终端活泼靓丽的风格设计,配合技术研发团队打造的《我的幸运日》《爱心传递》《勇夺生命泉》等互动游戏,这些互动游戏一经推出立刻吸引了无数人前来参与,实现了让消费者从被动的接受到主动的靠近。场地内定制的趣拿零售终端一次次卖空后又一次次补货,就是用户对品牌的认可。

这种场景下的品牌互动对消费者来说会更加深刻。

3、对接终端进营销售引导

一切不以转化销售为目的的营销都是纸上谈兵,用在趣拿体验营销上同样适用。那趣拿体验营销又是如何促进销售的呢?在这方面,趣拿体验营销通常都是基于以智能互动吸引年轻用户,构建PPM(Product+people+media)网络,推进AI场景化和应用化、智能化及服务数据化。当然,除了基于AI的场景化和应用化,趣拿还有更为高明的引流模式,当用户打开线上趣拿APP,趣拿就会通过APP的定位功能向你推送相关广告,吸引你到就近的趣拿终端参与体验活动或购物体验品牌新品。

4、定制化互动拉近距离

在碎片化时代的购买过程中,品牌往往以诱发互动来拉近和消费者的距离,此时一个互动是否足够“有趣”是决定营销成功与否的关键,借由以下的趣拿案例,我们可以给“有趣”加上两个释义:场景化、定制化。

膳立方就在“上海55购物节”现场定制了一款《勇夺生命泉》的互动游戏,消费者通过大声喊出口号,用声量表达态度,趣拿智能终端声音识别之后即可获得膳立方奖品。膳立方推广的新品膳食纤维水,主打健康与纤体,消费者在大喊的互动之后,感到口渴,这时候通过定制的趣拿智能终端送出一瓶膳立方膳食纤维水,参与者自然发现膳食纤维水的美妙,加深了对膳立方品牌的好感。

5、差异化营销打造成功案例

趣拿体验营销可以作为品牌营销的新型载体,是因为它具有引流和传播的双重作用,趣拿智能终端是一个移动的广告平台,一款定制终端可以对企业及品牌形象进行简单的传递,主动地传递各种形式。

趣拿定制终端并不受任何场景限制,无论是酒店、商场、写字楼、公寓、展会还是快闪活动皆可使用。趣拿体验营销相对传统广告媒介来说,它的成本更低,性价比更高,停留时间更长,更容易引起关注。

趣拿助力纽西之谜强势崛起:

2020双11前夕通过趣拿进行新品小样派发,让用户前往各大趣拿智能终端领取新品,并上传照片、参与测评,为品牌做好前期造势,吸引消费热情。线上通过趣拿APP引导粉丝关注纽西之谜天猫官方旗舰店派发新品活动,助力纽西之谜天猫双11业绩突破1亿元,同期翻5倍,打响了纽西之谜崛起的重要一战。

6、99趣拿节大IP助力品牌实现立体式营销闭环

互联网近些年的科技革命和消费整体升级的趋势叠加,让品牌客户面临的用户群体、传播渠道与市场的整体环境都在发生变化,新玩法层出不穷。在后疫情时代要依托大数据和智能的科技技术,实现商业营销模式的升级,创造新的营销玩法。

第六届99趣拿节在上海世纪汇广场中庭举办,并联合全国点位联动营销,活动总曝光4.88亿次,联合推广500多家中小品牌。活动主场地在上海世纪汇广场举办,同时与全国27个城市的5500多台趣拿智能终端O2O同步联动。3天时间里主会场召开18家新品发布会,互动人次已逾45万,礼品领取量共计27.5万件,趣拿主会场与全国分会场所有线上线下终端游戏参与人次已超215万。

趣拿正是看到营销的加速变革,从资源驱动到数据驱动,从单一资源到全域营销,从以品牌为核心到以用户为核心,与品牌一起进行营销创新,刷新品牌认知强化消费体验,重构消费链路,打造了品牌大IP 99趣拿节。由于一直秉承用户体验为核心的营销理念,趣拿积累了大量粉丝和良好的路人缘,第六届99趣拿节,更是吸引了千万曝光,百万互动,真实派发的福利活动,成功抓住了Z世代的爱玩爱体验的特性。


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